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私域流量背后透露新企业的哪些变化?

日期:2019-07-02 浏览:37
核心提示:  什么是私域流量?  简单来说,就是通过公众号、微信群、私人号、小程序沉淀下来,企业可以自己掌握的流量,它的特点是可以

  什么是私域流量?

  简单来说,就是通过公众号、微信群、私人号、小程序沉淀下来,企业可以自己掌握的流量,它的特点是可以反复利用,无需付费,又能随时触达,相对于头条,抖音、喜马拉雅等自媒体渠道的流量以及淘宝、京东、百度、头条这些公域流量平台,它属于商家的“私有资产”。

  私域流量背后透露新企业的哪些变化?

  1.流量困境和获客成本一个普遍的共识是今天大家都受到了流量增长的困境,无论是大到OTA还是小到活跃在企业平台上的中小旅行社,随着在线企业的发展进入成熟期,渠道端的格局初现,策马扬鞭一路狂奔的阶段已经过去,精耕细作的时代正在来临。在这种情况下,聪明的商家或许不知道什么是公域到私域,但客人的微信号已经加起来了。

  2.从流量思维到用户思维过去几年,伴随移动互联网用户快速增长和中国企业产品供应从线下搬到线上的两波红利,在线上产品供给相对稀缺的阶段,流量相对便宜,加上资本的进入,几乎很少有企业企业是“珍惜”流量的,“躺在流量里”长大的公司,并不能感受到每个UV背后的成本和价值。今天从流量思维到用户思维,就是看到了数字的背后是每一个真实的人。

  3.从单次交易到终身价值公域流量是从大的平台依靠每次的流量付费来获得每个订单,用单次获客成本来获得单次交易,这就好比浴缸里放水,一边进水,一边出水,流量在浴缸里过了一道就流出了,企业和用户的关系是单次的。此外还有每个人的推荐和分享,用户对于企业的价值远远不止单次的订单交易。私域流量就是关注用户长期价值,企业和用户已经不是一锤子买卖,着力提高每个用户的终身价值贡献。